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2018年中國(guó)涂料應(yīng)該關(guān)注的十個(gè)問題
現(xiàn)代涂料與涂裝
過去的2017年對(duì)中國(guó)涂料企業(yè)來(lái)說是豐收一年，隨著原材料價(jià)格的大幅下降，你如果告訴別人你在2017年沒賺到錢，都會(huì)遭到人家的白眼。隨著原材料價(jià)格 大幅回落，2018年我相信中國(guó)的涂料界大家關(guān)注的領(lǐng)域會(huì)有所不同。大幅回落的原材料價(jià)格是否仍然會(huì)為涂料企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)?越來(lái)越值得懷疑。我個(gè)人認(rèn) 為，中國(guó)的涂料行業(yè)仍然會(huì)大踏步的向前發(fā)展，但是為發(fā)展而進(jìn)行的轉(zhuǎn)型正在展開，以下是我個(gè)人認(rèn)為2018年中國(guó)涂料應(yīng)該關(guān)注的十個(gè)方面。
一我們必須關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)向
中國(guó)涂料的龍頭企業(yè)基本是外資，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。建筑裝飾涂料領(lǐng)域，阿克蘇諾貝爾霸主地位已經(jīng)確立;粉末涂料，阿克蘇諾貝爾，老虎和杜邦華佳正引領(lǐng)著市 場(chǎng);而船舶漆大家都基本上談?wù)撊揞^：佐敦，阿克蘇諾貝爾和海虹;汽車漆基本上看艾仕得，PPG和巴斯夫;盡管民營(yíng)企業(yè)發(fā)展幅度很快，但在汽車修補(bǔ)漆領(lǐng)域 影響力的還是PPG，阿克蘇若諾貝爾等外企。
已在2017年完成全球性內(nèi)部深度整合的阿克蘇諾貝爾現(xiàn)在抽出精力殺回市場(chǎng)，他的一舉一動(dòng)會(huì)影響著中國(guó)涂料市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng) 域，可以毫不夸張的說中國(guó)2018年建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng)域有可能因阿克蘇諾貝爾集團(tuán)研發(fā)和營(yíng)銷策略的大調(diào)整而改變，我們將拭目以待。
二環(huán)保的概念將貫穿2018年
在過去的一年中國(guó)涂料領(lǐng)域熱鬧的是水性漆，大家都拿環(huán)保說話，我個(gè)人認(rèn)為，環(huán)保的概念是全方位的，全面的逐步減少有機(jī)溶劑，有機(jī)助劑的使用，生物可再生以及無(wú)機(jī)材料進(jìn)行替代會(huì)讓我們談起環(huán)保有更強(qiáng)的底氣。如果你能在水性漆中完全不用有機(jī)溶劑和有機(jī)助劑，你將會(huì)被業(yè)內(nèi)奉為英雄。要知道目前多 數(shù)水性漆配方中，有機(jī)溶劑和助劑的用量超過了15%，我們這里所指的水性漆并沒有包括乳膠漆。
三高性能涂料、性能獨(dú)特的涂料將會(huì)成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的
盡管在過去的2017年中國(guó)的涂料企業(yè)因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的大幅下降取得了不俗的利潤(rùn)，但幾乎所有的企業(yè)都意識(shí)到這種不俗的利潤(rùn)很難持續(xù)，產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化導(dǎo) 致營(yíng)銷成本大幅增加，怎樣能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展確保合理的利潤(rùn)，避免過度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為了各涂料企業(yè)考慮的頭等大事。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)涂料發(fā)展的下一個(gè)熱 點(diǎn)應(yīng)該聚焦在輻射固化，粉末化和水性化方面;從產(chǎn)品的角度來(lái)講，高抗污涂料，高反射節(jié)能涂料，耐超低溫涂料，耐高溫涂料，防輻射涂料，防水涂料，鋼結(jié)構(gòu)重 防腐涂料以及無(wú)機(jī)涂料有望成為發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然一些利潤(rùn)超級(jí)合理的小眾涂料也會(huì)成為中小型民營(yíng)企業(yè)，例如汽車輪轂涂料，縫紉機(jī)涂料，木衣架涂料，發(fā) 電機(jī)絕緣涂料等等，畢竟相對(duì)于大型的外企來(lái)說，這類涂料盡管利潤(rùn)豐厚，但量太小，不值得他們投入，而2-3個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說還是蠻有吸 引力的。
第四設(shè)備的升級(jí)換代正在大規(guī)模鋪開
要保證涂料生產(chǎn)的品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性，你必須減少人工操作及操作的步驟。將生產(chǎn)過程逐步的實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作和控制正成為越來(lái)越多涂料企業(yè)考慮的重點(diǎn)。對(duì)企業(yè)人 事部門來(lái)說，減少企業(yè)的用人數(shù)量，他們做夢(mèng)都在笑，因?yàn)檎泄るy，招到合格的員工更難正困擾著幾乎所有企業(yè)人事部門。用更少的人生產(chǎn)品質(zhì)更好，更穩(wěn)定的產(chǎn)品 正成為涂料生產(chǎn)企業(yè)的方向。當(dāng)然三分涂料七分施工，你如果仍然采用人工的方式施工，你的品質(zhì)很難保證，并且有經(jīng)驗(yàn)的老師傅要價(jià)越來(lái)越高。我們期待涂料設(shè)備 制造企業(yè)能在這方面發(fā)力。
第五經(jīng)銷模式的變革
我個(gè)人認(rèn)為涂料傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)走到盡頭，作為企業(yè)的你必須充分認(rèn)識(shí)和理解電子商務(wù)即將對(duì)你帶來(lái)的沖擊和幫助。線上線下的互動(dòng)，也就是我們說的O2O的 模式，與你的經(jīng)銷商和你的客戶形成互惠互利的關(guān)系，幫助你的經(jīng)銷商和你的客戶賺錢應(yīng)該始終貫穿你的營(yíng)銷體系。
第六你了解市場(chǎng)嗎?
我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的涂料企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)在自己的產(chǎn)品宣傳上面是不遺余力的，互相攀比和模仿貫穿著他們的整個(gè)營(yíng)銷思路，也就是我們說的過度營(yíng)銷。有人講，在產(chǎn) 品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，這種營(yíng)銷模式無(wú)可非議，并且舍得花錢，嗓門大的營(yíng)銷一定能引起市場(chǎng)的關(guān)注。但我個(gè)人認(rèn)為，很多的企業(yè)都開始意識(shí)到花更 多的精力了解市場(chǎng)下游的需求，真正的需求點(diǎn)，了解和理解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和弱點(diǎn)會(huì)更有效的提高你的營(yíng)銷能力。
第七采購(gòu)和供應(yīng)鏈整合
過去的2017年我曾經(jīng)發(fā)文講到，涂料生產(chǎn)企業(yè)賺了錢，涂料的經(jīng)銷商賺了錢，而為涂料廠供原材料的貿(mào)易商卻沒有幾個(gè)賺到錢。我個(gè)人不認(rèn)為這種狀態(tài)會(huì)得以持 續(xù)，作為眾多涂料原材料的貿(mào)易商在2015年會(huì)加速轉(zhuǎn)型，你必須找出你的生存價(jià)值，很多的貿(mào)易商可能會(huì)以關(guān)門倒閉走過偉大的2018年。
第八資本介入正幫助中國(guó)涂料業(yè)的發(fā)展
中國(guó)的涂料行業(yè)有多達(dá)1萬(wàn)2千多家生產(chǎn)企業(yè)，還有依附這些企業(yè)生存的數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商。2014年靚麗的業(yè)績(jī)吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，很多的企業(yè)甚至跨界上 涂料的項(xiàng)目，中小涂料企業(yè)上新三板也變得時(shí)髦起來(lái)，我們預(yù)計(jì)2015年涂料行業(yè)的整合和并購(gòu)會(huì)大大加速。在資本的幫助下，將自己的產(chǎn)業(yè)鏈做厚與自己的原料 供應(yīng)商，經(jīng)銷商和大客戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏的關(guān)系是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。有某涂料上市公司通過與自己的大客戶互相換股的方式實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略結(jié)盟。2015年 更多的大中型涂料企業(yè)會(huì)進(jìn)行IPO，力爭(zhēng)上主板和創(chuàng)業(yè)板以尋求得到資本市場(chǎng)的支持，將自己做大做強(qiáng)。
第九化的培訓(xùn)正引起涂料界極大的關(guān)注
如果你讓一個(gè)根本不懂涂料的人去賣涂料，結(jié)果會(huì)是怎樣呢?而中國(guó)涂料行業(yè)絕大部分的銷售人員還真是不懂涂料。越來(lái)越多的層已經(jīng)意識(shí)到不懂涂料是很難進(jìn)行差 異化銷售的，而一個(gè)對(duì)于采購(gòu)成本和原材料市場(chǎng)完全沒有感覺的研發(fā)人員也無(wú)法幫企業(yè)有效控制成本，設(shè)計(jì)出性價(jià)比的配方。我們對(duì)員工的培訓(xùn)正在從培訓(xùn) 大跨度的邁進(jìn)跨界培訓(xùn)。例如，讓我們的銷售經(jīng)理們學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)方面的支持，讓他們明白無(wú)休止的放賬在財(cái)務(wù)成本的增加方面是災(zāi)難性的;而讓我們的銷售人員理 解和了解采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)在運(yùn)輸?shù)姆矫婊緺顩r，能讓他們知道無(wú)條件的滿足客戶的要求意味著公司盈利水平的大打折扣;從公司管理層的眼光來(lái)看，即使你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非 常高的毛利率，也有可能會(huì)被要求刁鉆的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸途中損耗，和超期的放賬吃的一干二凈;讓技術(shù)人員學(xué)習(xí)一些倉(cāng)儲(chǔ)和采購(gòu)的基本知識(shí)，肯定有助于原材料成本的 控制，而每增加一個(gè)原材料品種，意味著采購(gòu)管理成本的增加，倉(cāng)儲(chǔ)成本的增加。
第十我們要高度關(guān)注政策導(dǎo)向
盡管在中國(guó)嚴(yán)重的環(huán)境污染中，我們的溶劑型涂料“做出了它的貢獻(xiàn)”，但我個(gè)人認(rèn)為，與其他嚴(yán)重的化工及汽車尾氣源相比它是小個(gè)子。
但我們的涂料生產(chǎn)制造企業(yè)得小心政府嚴(yán)厲的環(huán)保監(jiān)管逼著你搬遷甚至關(guān)門。加速發(fā)展對(duì)環(huán)境不造成污染的涂料和加工方法應(yīng)成為你的重中之重。
2017年對(duì)中國(guó)涂料人來(lái)說，應(yīng)該是根本性轉(zhuǎn)型開始的一年，考量你的有可能你在這場(chǎng)劇烈的轉(zhuǎn)型中有資格活下來(lái)嗎?
